Moncef Mzabi

Voilà trente ans que la Tunisie et l’Europe avancent côte à côte. Premier pays au sud de la Méditerranée à signer un accord d’association avec l’UE, le pays a bâti avec elle une relation solide, faite d’échanges, d’investissements et de projets communs. Aujourd’hui, les deux partenaires veulent donner un second souffle à ce lien, tout en faisant face à un monde plus tendu.

Des priorités claires pour les années à venir

Pour consolider cette relation, l’UE et la Tunisie ont fixé 2023-2027. Elles reposent sur des intérêts partagés : défendre des valeurs communes comme les droits de l’homme, la bonne gouvernance et l’état de droit, favoriser un développement économique et social juste et durable, rapprocher les deux rives de la Méditerranée et mieux gérer les migrations et la mobilité.

Le dialogue engagé ces dernières années touche aussi des sujets d’avenir : le climat, l’innovation, la formation, la sécurité alimentaire et une gestion plus humaine des flux migratoire. Cette approche s’inscrit dans la continuité du processus de Barcelone lancé en 1995, qui encourage la coopération politique, économique, sociale et culturelle dans toute la région.

Un partenariat qui se mesure en chiffres

Les résultats sont visibles. L’Europe reçoit 70% des exportations tunisiennes et reste le premier investisseur du pays : 88% des investissements directs étrangers viennent d’elle. Les entreprises européennes créent aussi 90% des emplois liés à ces investissements.

Ce succès doit beaucoup à l’accord d’association, entré en vigueur le 1^er mars 1998. Il supprime les droits de douane sur la plupart des produits tunisiens envoyés vers l’UE. Grâce à lui, la Tunisie est entrée dans les chaînes de production européennes, a augmenté la valeur de ses ventes et a diversifié son économie, du textile à l’agroalimentaire, en passant par les pièces automobiles. L’accord prévoit aussi, à terme, une zone de libre-échange et une coopération dans de nombreux domaines.

Sur le terrain, des projets concrets voient le jour en santé, éducation, numérique, énergie et infrastructures. La Banque européenne d’investissement a ainsi accordé 123 millions d’euros, soit environ 416 millions de dinars, pour le nouveau pont de Bizerte.

Des règles d’origine plus souples pour exporter

Depuis le 1^er mars 2025, de nouvelles règles d’origine s’appliquent, négociées dans le cadre de la Convention Pan-Euro-Méditerranéenne. Elles sont plus souples que celles de 2012 et facilitent la reconnaissance de l’origine des marchandises, donc l’accès aux exonérations de douane. Les tissus, par exemple, en profitent particulièrement. Selon Thierry Béranger, de la délégation de l’UE à Tunis, davantage de produits tunisiens pourront ainsi entrer plus facilement sur le marché européen.

Reste un défi majeur : la compétitivité. La Tunisie doit encourager l’investissement productif, améliorer et diversifier sa production, et partir à la conquête de nouveaux marchés, en Afrique comme ailleurs dans le monde.

Les échanges commerciaux de la Tunisie ont enregistré une évolution encourageante au début de l’année 2026. Les dernières données montrent une amélioration du déficit commercial grâce à une progression des exportations et à une légère diminution des importations. Cette tendance reflète une meilleure performance de certains secteurs, malgré la persistance de plusieurs fragilités liées à l’énergie et à certaines activités industrielles.

Une baisse des importations soutenue par le recul des produits alimentaires

Au cours du mois de janvier 2026, la valeur des importations a légèrement diminué par rapport à la même période de l’année précédente. Cette baisse globale s’explique principalement par le fort recul des achats de produits alimentaires à l’étranger, qui ont enregistré la diminution la plus importante parmi les différentes catégories de biens importés.

Les matières premières et les produits semi-finis ont également connu une réduction modérée. Cette évolution a contribué à alléger la facture globale des importations.

A l’inverse, certains produits ont poursuivi leur hausse. Les achats de biens d’équipement ont progressé, traduisant une demande plus soutenue des entreprises pour les machines et le matériel de production. Les importations énergétiques ont aussi augmenté, confirmant la dépendance persistante du pays vis-à-vis des approvisionnements extérieurs dans ce domaine.

Les biens de consommation ont enregistré une légère progression, ce qui reflète une demande intérieure relativement stable malgré les pressions économiques.

Grâce à cette évolution générale, le déficit commercial a nettement diminué par rapport à janvier 2025. Le taux de couverture des importations par les exportations s’est également amélioré, traduisant un meilleur équilibre des échanges extérieurs.

Des exportations portées par l’énergie et l’agroalimentaire

Les ventes tunisiennes à l’étranger ont progressé au cours du premier mois de l’année. Plusieurs secteurs ont contribué à cette amélioration, avec une forte hausse des exportations énergétiques. Les produits raffinés ont connu une augmentation remarquable, soutenant fortement les recettes à l’exportation.

Les industries mécaniques et électriques ont également affiché une évolution positive, poursuivant leur dynamique observée au cours des dernières années. Ce secteur demeure l’un des principaux moteurs des exportations tunisiennes grâce à son intégration dans les chaînes industrielles internationales.

Le secteur agroalimentaire a lui aussi enregistré une progression, portée essentiellement par l’huile d’olive. Les ventes de ce produit ont augmenté de manière significative, renforçant les performances globales des exportations agricoles.

Certaines activités ont toutefois connu des résultats moins favorables. Les exportations liées aux mines et aux phosphates ont reculé, tout comme celles du textile et du cuir. Ces secteurs continuent de faire face à plusieurs difficultés liées à la production et à la demande extérieure.

Malgré ces contrastes, les résultats du début de l’année montrent une amélioration des échanges commerciaux. Cette évolution pourrait offrir un soutien supplémentaire à l’économie tunisienne si la dynamique des exportations se poursuit au cours des prochains mois.

Les relations économiques entre Tunisia et Germany continuent de se renforcer en 2026, marquant une nouvelle étape dans leur coopération stratégique. A travers de nouvelles initiatives et des projets d’investissement ambitieux, les deux pays confirment leur volonté commune de soutenir la croissance, l’emploi et l’innovation. Cette dynamique témoigne d’une confiance mutuelle solide et d’une vision partagée tournée vers l’avenir.

Une expansion des projets allemands sur le marché tunisien

L’Allemagne affiche aujourd’hui une volonté claire d’élargir sa présence économique en Tunisie. De nouveaux projets devraient voir le jour dans les mois à venir, avec une quinzaine d’initiatives en préparation. Ces investissements visent principalement à améliorer la performance des entreprises déjà implantées et à renforcer leur compétitivité sur le marché international.

Cette annonce a été lors d’un événement officiel organisé à Tunis, en présence de plusieurs acteurs économiques majeurs. A cette occasion, un accord important a été signé entre les autorités publiques et des représentants du secteur privé, dans le but de soutenir le développement industriel et d’encourager la collaboration entre les différents partenaires.

Au-delà des chiffres, cette démarche reflète une stratégie plus large. L’objectif est de créer un environnement favorable aux affaires, capable d’attirer davantage d’investisseurs étrangers. La Tunisie mise notamment sur la qualité de sa main d’œuvre, reconnue pour ses compétences, ainsi que sur sa position géographique stratégique qui facilite les échanges avec l’Europe.

Cette orientation s’inscrit également dans un programme de coopération internationale soutenu par le ministère allemand du développement et mis en œuvre par GIZ. Ce programme vise à encourager l’emploi, surtout pour les petites entreprises, tout en favorisant une transition économique plus inclusive et durable.

Une coopération économique en plein essor

Les liens entre la Tunisie et l’Allemagne ne cessent de se consolider, comme en témoignent les résultats économiques récents. En 2025, les échanges commerciaux entre les deux pays ont atteint un niveau record, dépassant les 5 milliards d’euros. La balance commerciale reste favorable à la Tunisie, ce qui souligne la compétitivité de ses exportations.

Les produits tunisiens trouvent de plus en plus leur place sur le marché allemand, avec une progression notable des ventes à l’étranger. Cette croissance reflète non seulement la qualité des produits, mais aussi la capacité des entreprises tunisiennes à répondre aux exigences internationales.

Par ailleurs, l’Allemagne occupe une position importante parmi les investisseurs étrangers en Tunisie. Plus de 300 entreprises allemandes sont aujourd’hui actives dans le pays, opérant dans divers domaines comme l’industrie, les services ou encore les technologies. Cs sociétés contribuent largement à la création d’emplois, offrant des dizaines de milliers de postes et participant ainsi au développement économique local.

Cette collaboration s’inscrit dans une relation historique forte, célébrée récemment à l’occasion de plusieurs décennies de partenariat entre les deux nations. Au-delà des aspects économiques, cette coopération repose sur une vision commune : construire un modèle de croissance équilibré et responsable, fondé sur l’innovation, la formation et l’ouverture internationale.

2026 s’ouvre comme une nouvelle étape pleine de promesses pour celles et ceux qui envisagent de créer leur propre activité. Après une période marquée par des turbulences économiques, l’environnement actuel devient plus favorable à l’initiative et à l’innovation. L’évolution des comportements d’achat, la montée en puissance du numérique et l’apparition de besoins émergents redessinent les marchés et ouvrent la voie à de nouvelles perspectives.

Qu’il s’agisse de lancer des services digitaux, de commercialiser des produits ou d’accompagner les autres à travers le coaching, les opportunités sont nombreuses pour construire un projet viable. L’essentiel réside dans l’identification d’un concept aligné à la fois sur vos compétences. C’est précisément dans cette logique que certaines pistes méritent aujourd’hui toute votre attention.

Lancer sa première boutique sur une marketplace

Ouvrir une boutique sur une place de marché permet de démarrer rapidement, sans avoir à créer son propre site de vente. Ces environnements déjà fréquentés offrent une visibilité immédiate, idéale pour tester un produit et générer ses premières ventes. C’est aussi une excellente façon d’apprendre les fondamentaux du commerce en ligne : mettre en valeur ses offres, soigner les visuels, gérer la relation client et analyser les résultats.

Créer et vendre des e-books utiles

Les e-books offrent une manière accessible de partager ses connaissances tout en créant une source de revenus durable. Ils peuvent prendre différentes formes, selon le besoin du public, et se diffusent facilement en ligne. Ce format convient particulièrement aux personnes qui aiment expliquer, structurer et apporter des solutions concrètes à une audience bien définie.

Transformer une idée en application concrète

Le marché des applications continue de croître et offre de réelles opportunités pour transformer un concept en projet concret. Que vous maîtrisez déjà la programmation ou que vous choisissiez de vous entourer d’un spécialiste, il est possible d’avancer étape par étape. L’essentiel reste de bien réfléchir à l’utilité de l’application, d’analyser les solutions déjà existantes et de valider son potentiel avant d’engager du temps ou des ressources financières.

Faire du coaching spécialisé

Se lancer dans le coaching en ligne est une façon concrète de mettre vos compétences au service des autres. Les clients recherchent aujourd’hui des solutions adaptées à leurs besoins précis, que ce soit pour progresser professionnellement, mieux gérer leur vie personnelle ou atteindre leurs objectifs. Cette activité ne demande pas d’infrastructure complexe : un simple ordinateur et une connexion fiable suffisent pour démarrer. Avec le temps, il est possible de diversifier son offre, proposer de programmes collectifs ou enregistrés, et ainsi toucher un public plus large tout en générant des revenus réguliers. Identifier une spécialité où votre savoir-faire est unique reste la clé pour se démarquer et construire une activité durable.

Devenir web designer indépendant

Si vous aimez combiner créativité et technique, le web design offre une belle opportunité de travailler avec des entreprises souhaitant améliorer leur présence en ligne. Créer des sites attractifs ou moderniser des pages existantes vous permet de montrer votre savoir-faire tout en développant votre portfolio. Chaque projet est une chance de renforcer votre crédibilité et d’aider de petites structures à se démarquer sur le web.

Se construire une activité de rédacteur expert

Le copywriting permet de transformer des idées en messages percutants qui captent l’attention et suscitent l’intérêt. Cette activité convient à ceux qui aiment jouer avec les mots et raconter des histoires qui font réagir. Vous pouvez commencer par offrir vos services à différentes entreprises ou projets, et petit à petit constituer un portfolio solide qui reflète votre style.

La conjoncture économique au premier semestre 2025 laisse entrevoir un redressement plus tangible, soutenu par la reprise des activités agricoles, touristiques et industrielles. L’inflation poursuit sa décélération et le chômage affiche une tendance à la baisse bien que la situation des diplômés reste préoccupante. Toutefois, la relance de l’investissement demeure hésitante : les flux d’IDE progressent, mais sans réelle synergie avec les entreprises locales, dont l’élan reste limité. Les pressions sur la balance des paiements s’accentuent sous l’effet de la hausse des importations liées à la relance. Pour consolider cette dynamique, il s’avère essentiel de renforcer la compétitivité du produit national, d’accroître la productivité et d’améliorer l’environnement des affaires, afin de stimuler l’investissement privé et de soutenir une croissance créatrice d’emplois durables.

Reprise des exportations

L’économie tunisienne affiche en 2025 une progression de 2,4%, témoignant d’une reprise encore fragile mais bien réelle. Cette évolution découle essentiellement de la vitalité du secteur agricole, dont la valeur ajoutée s’est accrue de près de 10%, ainsi que la résilience des services, en hausse modérée. Le redémarrage de l’activité industrielle confirme également cette tendance : les industries chimiques, mécaniques et électriques, la construction ainsi que l’extraction minière enregistrent des performances remarquables, traduisant une amélioration de la production et une meilleure mobilisation des capacités existantes.

En revanche, certaines branches connaissent un repli marqué, à l’instar de l’extraction pétrolière et gazière, du raffinage, des activités financières ou encore du textile et du cuir, freinées par des contraintes structurelles persistantes. Face à ces disparités, le défi central demeure la consolidation de la compétitivité et la relance durable des exportations industrielles.

Les flux d’investissements étrangers directs poursuivent leur ascension, enregistrant une hausse de plus de 40%, tandis que les déclarations d’investissement intérieur progressent d’environ 17%. Cependant, les lourdeurs administratives, la rigidité réglementaire et l’accès limité au financement continuent d’entraver l’élan entrepreneurial, retardant une reprise plus vigoureuse et inclusive.

Déficit de la balance commerciale

Le déficit de la balance commerciale s’est accentué au premier semestre 2025, principalement en raison de l’aggravation du déséquilibre énergétique. Les échanges extérieurs révèlent un recul des exportations de 0,6%, tandis que les importations progressent de 4,3%, creusant le déficit à 9 900,5 millions de dinars, contre 8 017,4 millions un an plus tôt. Certains secteurs affichent néanmoins des signes positifs : les exportations minières, notamment celles phosphates et dérivés, enregistrent une hausse notable de plus de 11%, et les industries mécaniques, électriques ainsi que le textile maintiennent une légère progression. En revanche, les ventes de produits énergétiques chutent de 36%, pénalisées par la contraction des exportations de produits raffinés, tandis que l’agroalimentaire recule  d’environ 19% sous l’effet de la baisse des exportations d’huile d’olive. Cette évolution souligne la vulnérabilité persistante des échanges extérieurs face aux fluctuations sectorielles et énergétiques.

Débusquer une idée de business porteuse n’est plus une mince affaire, particulièrement dans un contexte où les établissements bancaires tunisiens affichent parfois une frilosité face à certains projets entrepreneuriaux. Pourtant, à travers le monde, de nombreux concepts novateurs ont émergé et démontré leur viabilité. Leur croissance continue en est la preuve tangible. Ces initiatives, souvent simples mais brillamment pensées, montrent qu’une étincelle peut suffire à transformer un destin. Une source d’inspiration précieuse pour les aspirants entrepreneurs tunisiens en quête de renouveau et d’ingéniosité.

Louer les espaces extérieurs privés

Aujourd’hui, la location ne se limite plus aux appartements ou villas pour les vacances : de plus en plus de personnes cherchent à louer des espaces extérieures privés pour organiser mariages, fêtes entre amis ou évènements professionnels comme des teams biuilding. Il existe désormais des plateformes qui facilitent cette mise en relation entre des propriétaires possédant jardins, piscines, terrasses ou terrains de sport, et qui souhaitent réduire leurs charges, et des locataires à la recherche d’un cadre agréable et abordable en plein air. Chaque propriétaire décide librement du prix et de la durée pendant laquelle il souhaite proposer son espace, offrant ainsi une grande flexibilité et une nouvelle opportunité pour profiter d’espaces verts sans se ruiner. Ce concept innovant séduit par son coté simple, économique et convivial, tout en permettant de créer des moments uniques dans des lieux inattendus.

Coaching en ligne

Le coaching en ligne s’impose comme un levier d’opportunités, porté par une demande croissante de services personnalisés à distance, renforcée par les habitudes nées de la crise sanitaire. Qu’il s’agisse d’accompagnement sportif, de développement personnel ou de conseils stratégiques en affaires, les formes qu’il pendre sont multiples. Si vous possédez une expertise pointue dans un domaine spécifique et jouissez d’une certaine visibilité ou d’une communauté engagée, ce modèle peut transformer en véritable source de revenus. Pour percer, il ne suffit plus d’être compétent : il faut incarner son domaine, fédérer autour de soi, et bâtir une présence digitale forte-via une chaîne YouTube, un site professionnel et des communautés actives sur les réseaux sociaux. Du particulier au cadre dirigeant, en passant par les personnalités publiques, votre clientèle peut être aussi variée qu’exigeante. Le coach de demain est avant tout un influenceur crédible, à la fois expert et communicant.

Vendre ses créations et préparations maison

Mettre à profit ses talents manuels ou sa créativité artisanale pour en faire une source de revenus est une démarche à la fois passionnante et réalisable. Même si la fabrication s’effectue dans un atelier, une cuisine professionnelle ou un studio, il est souvent possible de gérer le stockage et la vente depuis son domicile. Ce modèle permet de maîtriser chaque étape de création, d’adapter les produits aux attentes du marché, d’optimiser leur qualité t d’améliorer la rentabilité. Que l’on choisisse une plateforme de vente existante ou une boutique en ligne dédiée, commercialiser des articles faits maison offre l’opportunité de partager son talent tout en générant un revenu. Il convient toutefois de respecter les réglementations en vigueur, notamment pour les produits alimentaires ou cosmétiques. Parmi les créations artisanales les plus recherchées figurent les bougies, bijoux, œuvres d’art, savons et bombes de bain, objets décoratifs comme la céramique ou les tapis tissées à la main, ainsi que divers produits culinaires et vêtements uniques.

Beauté et bien-être à domicile

En 2025, les services esthétiques à domicile représentent une opportunité  prometteuse pour les entrepreneurs, portée par une demande soutenue et des habitudes de consommation en pleine évolution. Devenir prestataire indépendant dans ce domaine permet de proposer un large éventail de prestations-soins du visage et du corps, massages, modelages, épilations, maquillage, vente de produits de beauté ou encore stylisme ongulaire. Ce dernier segment, particulièrement prisé, englobe manucure, pose de vernis classique ou semi-permanent et création d faux ongles. L’activité peut s’exercer en toute autonomie ou via des plateformes spécialisées, offrant visibilité, clientèle ciblée et conditions attractives ave des commissions modérées. Ce modèle allie flexibilité, proximité avec la clientèle et potentiel de rentabilité, tout en répondant à une tendance forte : bénéficier de soins professionnels sans quitter le confort de son domicile.

La Banque centrale de Tunisie (BCT) a affirmé que les perspectives d’amélioration attendues à partir de l’année 2025 auront des retombées positives sur le secteur agricole, en particulier sur la compagne 2024-2025, qui s’annonce sous les meilleurs auspices. Selon l’institution, les conditions météorologiques particulièrement favorables cette année devraient insuffler un nouvel élan à l’activité agricole, créant un environnement propice au développement des cultures et à l’optimisation des rendements.

La BCT précise que la campagne actuelle bénéficie d’une répartition régulière et généreuse des précipitations, un facteur déterminant pour assurer non seulement une production abondante, mais également une amélioration notable de la qualité des récoltes. Cette abondance hydrique, en plus de soutenir la croissance végétale, permet de renforcer les ressources en eau du pays en contribuant à l’élévation significative du taux de remplissage des barrages ainsi qu’à la reconstitution des nappes phréatiques.

Dans ce contexte, les acteurs du secteur agricole nourrissent de fortes attentes quant à la consolidation de la sécurité alimentaire nationale, tout en entrevoyant des opportunités de dynamisation des exportations agricoles. La campagne 2024-2025 pourrait ainsi marquer un tournant décisif, porté par la conjugaison d’une météo clémente, d’une meilleure disponibilité des ressources hydriques et d’une prise de conscience accrue quant à la nécessité d’une gestion durable des richesses naturelles.

Essor de la production agricole tunisienne

La récolte des agrumes pour la saison 2024-2025 devrait enregistrer une progression notable de 5,2% par rapport à l’exercice précédent, atteignant ainsi 384 mille tonnes contre 365 mille. Cette croissance s’inscrit dans un contexte globalement favorable à la diversification de la production agricole.

Dans le domaine céréalier, les superficies emblavées pour la campagne actuelle sont évaluées à 1,170 million d’hectares dédiés au blé dur, 514,8 mille consacrés à l’orge, et 46,8 mille affectés au blé tendre et au triticale. Ce chiffre marque une nette progression par rapport aux 972 mille hectares enregistrés lors de la saison précédente, traduisant un effort soutenu en matière d’extension des cultures stratégiques.

Par ailleurs, la filière oléicole affiche des performances remarquables. La production d’huile d’olive est estimée à 330 mille tonnes obtenues lors de la saison antérieure, soit une augmentation spectaculaire de 50%. Cette embellie confirme la résilience du secteur et son rôle moteur dans les exportations agricoles du pays.

S’agissant des ventes à l’international, environ 84 mille tonnes d’huile d’olive ont été exportées au cours des trois premiers mois de la campagne 2024-2025, générant des recettes de 1,202 millions de dinars tunisiens. En volume, les expéditions enregistrent une hausse de 36,4 tandis qu’en valeur, elles subissent un recul de 24,6% par rapport à la même période de l’année précédente. Cette diminution des recettes s’explique par la baisse des cours mondiaux, conséquence directe de l’augmentation de 32% de la production globale d’huile d’olive, principalement tirée par la forte reprise de l’Espagne, dont la production a bondi de 51%.

La stratégie marketing constitue un levier fondamental permettant à une entreprise de structurer ses actions et de définir des méthodes ciblées en vue d’atteindre ses ambitions sur un marché spécifique. Elle favorise une meilleure cohérence entre l’offre proposée et les attentes des consommateurs visés, en intégrant divers paramètres tels que le positionnement tarifaire, la valeur perçue du produit ou service, les dynamiques concurrentielles, ainsi que l’évolution des besoins du public. En analysant en continu les tendances, les comportements d’achat et les mouvements du secteur, elle offre à l’entreprise les moyens de renforcer sa présence, d’adapter son approche commerciale et d’optimiser sa performance globale. Par ailleurs, cette démarche stratégique s’inscrit dans une logique plus vaste, englobant les aspects liés à la production, à la distribution, aux opportunités économique. Etroitement liée à la vision globale de l’entreprise, elle soutient sa structuration et sa croissance durable.

Stratégie de concentration

La stratégie de concentration repose sur le choix délibéré d’orienter l’activité d’une entreprise vers une offre spécifique ou un segment de marché bien défini, souvent qualifié de niche. Cette approche, privilégiée notamment par les petites et moyennes entreprises ou les acteurs émergents, permet de se positionner efficacement en limitant les investissements initiaux et en réduisant les risques concurrentiels. Elle se fond sur plusieurs justifications : la possibilité de tirer parti d’atouts concurrentiels liés soit à la maîtrise des coûts, soit à une différenciation marquée ; le manque d’intérêt des rivaux pour un domaine jugé peu rentable à court terme en raison des ressources qu’il exige ; ou encore l’impossibilité pour l’entreprise concernée de soutenir une compétition agressive sur les prix au sein d’un marché plus vaste.

Stratégie de différenciation

Contrairement à la spécialisation, la stratégie de différenciation vise plusieurs segments en misant sur des éléments distinctifs pour se démarquer. Elle repose sur la valorisation de la qualité, de l’innovation, ou encore de services complémentaires comme la personnalisation ou un service après-vente soigné. Par exemple, une enseigne peut se distinguer par une offre santé étendue et un programme de fidélité attractif. L’objectif est de bâtir un avantage concurrentiel durable, tout en rendant l’imitation par les concurrents plus complexe.

Stratégie d’écrémage

La stratégie d’écrémage consiste à lancer un produit à un tarif supérieur à celui du marché, en ciblant une clientèle à fort pouvoir d’achat. Elle repose sur la capacité de l’entreprise à valoriser un avantage distinctif, qu’il s’agisse de qualité, de qualité, de réputation ou d’image de marque. Cette approche, souvent utilisée lors du lancement de nouveautés très attendues, vise à capter les consommateurs les plus engagés dès les premières ventes, générant ainsi une marge élevée. Par la suite, le prix est graduellement réduit pour toucher un public plus large, à mesure que les coûts de production baissent et que les investissements initiaux sont amortis.

Stratégie de pénétration

Cette approche commerciale vise à s’imposer rapidement sur un marché en ciblant un large public grâce à une offre accessible. Contrairement à l’écrémage, elle privilégié des tarifs attractifs pour séduire massivement, malgré des coûts initiaux élevés en promotion et distribution. Fréquemment utilisée par de nouveaux entrants, notamment dans les télécoms, cette tactique mise sur un positionnement offensif pour s’ancrer durablement et ajuster ensuite sa stratégie tarifaire.

Au premier trimestre de 2024, les chiffres publiés par la TIA révèlent une hausse impressionnante marquant une progression de 34,6% comparativement à la même période de l’année précédente, pour atteindre un montant de 1249,6 millions de dinars.

Cette avancée notable se traduit par l’ajout de 16 251 nouveaux postes, correspondant à une croissance de 15% par rapport de l’année antérieure. Parmi ces investissements, les nouveaux projets se démarquent par leur impact majeur, avec un total de 1038,7 millions de dinars, soit 83% de l’ensemble des fonds engagés. Ces projets devraient générer 13 767 emplois, représentent 85% du total prévu.

Le tourisme

Au cours des cinq premiers mois de 2024, l’économie tunisienne a montré des progrès significatifs, notamment grâce à une amélioration de la balance courante, selon les données de la Banque centrale de Tunisie. Les échanges extérieurs ont joué un rôle clé, avec une augmentation des recettes d’exportation atteignant 26,7 milliards de dinars, soit une hausse de 3,3% tandis que les importations ont reculé de 2,5% pour s’établir à 33,2 milliards de dinars à la fin de mai. Cette tendance a permis de réduire le déficit commercial, qui est passé à 6,413millions de dinars, contre 8,101 millions un an plus tôt.

En fait, le tourisme a également joué un rôle positif, avec des recettes touristiques atteignant 2,144 millions de dinars dépassant ainsi les niveaux de 2019, avant la pandémie, et contribuant à l’amélioration de la balance des services.

Malgré une augmentation du déficit énergétique, qui représentait 78% du déficit total à la fin de mai 2024, les secteurs non énergétiques ont affiché des résultats encourageants. Ce contexte favorable a conduit à une réduction du déficit courant à 1,581 millions de dinars, contre 3,596 millions un an plus tôt, renforçant progressivement les réserves en devises. Sur le plan monétaire, le dinar a connu des évolutions contrastées, s’affaiblissant légèrement face au dollar américain tout en se raffermissant par rapport à l’euro. Cette stabilité relative a contribué à limiter les pressions inflationnistes, favorisant ainsi un climat économique plus serein.

Les technologies de l’information et le TIC

La Tunisie se distingue parmi les leaders africains en matière de développement des technologies de l’information et de la communication, reflétant des avancées vers une connectivité universelle. D’après le rapport « Measuring Digital Development-ICT Development Index 2024 », évaluant 170 pays sur la base de 10 indicateurs, la Tunisie obtient un score de 77,2 sur 100, se positionnant à la huitième place en Afrique, bien au-dessus de la moyenne continentale de 50,3 points. Cette progression, marquée par une hausse de 3,1 points en un an, est principalement due à l’augmentation des utilisateurs d’internet, atteignant 92,8% en 2024, et à une couverture mobile solide, avec 98% en 3G et 99,5% en 4G. Cependant, il reste essentiel de réduire les disparités régionales et sociales pour renforcer encore ces résultats et développer l’économie numérique.

Les énergies renouvelables

Un rapport récent de la Banque mondiale anticipe une croissance économique notable en Tunisie, avec des gains de 1,1% à 1,75% d’ici 2030, grâce à l’expansion des énergies renouvelables. Intitulé « Une énergie renouvelée pour l’économie », il souligne l’importance des projets dans ce domaine pour résoudre les défis économiques et environnementaux du pays. Un scénario de décarbonation profonde offrirait des avantages immédiats, notamment une réduction des coûts énergétiques, profitant surtout à l’industrie et à l’agriculture. Bien que la dette publique augmente, les investissements, principalement privés, pourraient soutenir la transition énergétique avec un cadre réglementaire approprié.